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來自微博@太倉網絡營銷 的閑言碎語

作者:陳明鵬來源:www.www.natsukihamamura.com日期:2016-7-26 10:50:43人氣:2369
說明:此內容均為博主陳明鵬通過其唯一微博@太倉網絡營銷 多年來總結發布的關于網絡營銷的心得體會。希望對您能有些許幫助,同時,請尊重本人的勞動成果,轉載者請注明出處!陳明鵬,13616213329
1、就百度快照的排名來看,那些經常更新、內容專業的網站,排名往往比較靠前,且非常穩定,也許那些網站看起來美工不夠,但是,不影響其穩坐釣魚臺。這已經是一個很明顯的信號了,一味追求網站設計的新、奇、高、大、上,但是沒有專業的內容做支撐,妄圖有好的排名、好的效果,夠嗆!
2、#APP#企業請考慮清楚以下問題再做APP,1、為什么要做APP?2、你的APP能給用戶提供什么?3、如何吸引用戶下載?你的推廣計劃是怎樣的?如果這些沒有考慮清楚,單純地(其實是傻逼地)認為:在移動互聯網時代,做個APP就能賺錢?!那么,即便你做出自己的APP,它連雞肋都算不上。
3、很多企業主“動輒大環境不好”、“動輒經濟不景氣”...大有活不下去似的,其實,“大環境好”、“經濟景氣”,就一定能做好?即便做好了,那也是時代的勝利,也不是自己能力的體現。任何經濟環境下,都有做的好的,做的差的,單純性埋怨、嘆氣是解決不了任何問題的!找方法、突破困境才是能力的體現!
4、持續性、專業化更新網站、第三方平臺,是普通企業網絡營銷的根本,也是行之有效的方法,不過,很多企業,既不愿意持續更新,提供的信息又不專業,反而希望通過網絡營銷獲得大的效果,這是永遠不可能實現的!企業主只需思考一個問題:如果需要給客戶一個購買你產品理由的話,你通過網絡能傳給TA嗎?
5、有些企業主面對“互聯網+”的概念變得十分茫然、甚至不知所措,其實,何不冷靜下來,思考一個最簡單的問題--你的公司如何“+互聯網”,這樣是不是更有頭緒?
6、通過各種網絡營銷平臺,展示出你產品或服務的專業、解決客戶問題的方法、公司的企業文化等,自然會引來更多的客戶、進而提升你的業務量。PS:前提是:你,夠專業、夠有耐心、夠堅持!
7、“換位思考”,能幫助企業檢視目前的網絡營銷現狀,也是督促企業能否做的更好的方法。
8、開弓沒有回頭箭,所以,企業一旦開啟網絡營銷宣傳的大門,就請堅持下去,不要半途而廢。也有很多企業,沒有潛心去做,一旦收效不好就立馬停止,不去總結、不去分析,但是,心有不甘,過段時間又重新開始,既浪費時機又磨滅了自己的耐性,何苦呢?
9、就網絡營銷這事,我的觀點是:作為企業主,你要做的就是,要么用心好好玩,要么就不要玩!溫溫吞吞、借口一堆、怕狼怕虎,還不如完全無視,安安心心用過去的方法維護你的客戶,也為你節省時間和精力。
10、搜索引擎(百度)在抓取信息時,更多的時候喜歡抓取客觀、公正、專業、非商業(或者商業味不重)的信息,因此,企業在做SEO發布信息時,可以先從這個角度入手,等發布的信息有較好的排名后,再進行信息修改,如添加進聯系方式。
11、#域名問題#建議大家在網站未到期前,處于正常服務階段時,核實下自己的域名信息,同時跟網絡公司正式確認下,不要等到域名到期時,才去處理,導致很多紛爭。
12、網絡公司在企業網絡營銷中應更多的扮演平臺搭建者、技術指導者的角色,而不是實際操作者,企業應該多動手操作,這樣才能積累更多經驗、獲得更大的效果。
13、企業網站建設,獨立建站與down一個代碼的差別有多少?網絡公司需要:1、方案策劃;2、域名注冊;3、開通主機并提交備案,含注冊賬號、提交資料、資料錄入、備案資料快遞;4、首頁設計、內頁設計(含若干次修改);5、程序制作(含若干次調整)6、資料錄入(含圖片處理、文字錄入);7、校對;8、維護。
14、#收費推廣與免費推廣#應該是一種相互補充相互并存的關系、而非一種非此即彼的關系。不應做了付費推廣就感覺一勞永逸、坐收其成;也不應該聽到收費,就一味地排斥。企業需要找出其各自的優點,以及如何操作,這樣才能獲得效果最大化。
15、收費推廣與付費推廣并不是非此即彼的關系,企業面對網絡推廣方式選擇的時候,追求費用最小、效果最大,這無可厚非,問題是如何實現,這就要求企業多方了解、學習、運用營銷方法和平臺,綜合評估,而不是完全排斥任何一種方式。
16、客戶做網站的要求,動輒“高端、大氣”,其實,這些空洞、不著四六的要求根本沒有任何意義。即便給你做一個“高端、大氣”的網站,你是否能持續維護、更新?你的相關產品、服務夠不夠高端、大氣?客戶會因為看到你網站高端、大氣而直接跟你合作?符合你行業、公司特點的網站,才是最適合你的網站。
17、#你#你,才是做好自己企業網絡營銷的關鍵,網絡公司等第三方機構只能扮演平臺搭建者的角色。不要畏懼、不要輕視、更不要急于求成,你,只需要理清自己企業的賣點、優勢、不同點等,多琢磨如何利用好現有的網絡營銷平臺,讓客戶認可你、信服你、進而和你成交,慢慢積累,效果會越來越好。
18、從百度、阿里等平臺推廣費用的調整(其實就是上漲)來看,互聯網免費、低價的時代即將結束,互聯網在慢慢摘掉免費、低價的帽子,無形的服務、技術這些過去的產品“附屬品”將會慢慢體現它應有的價值、也會獲得更多的肯定和尊重。
19、企業在面對互聯網時只需這樣想(這個平臺對我有哪些作用)、這樣做(我該如何利用這個平臺),不要感覺到一頭霧水、無從下手、或者干脆完全排斥,否則,就會出現這樣的局面:想利用,但,無從下手,距離越拉越大。
20、#關于平臺更新#這里所指的平臺包括不限于企業網站、官方微博、微信公眾平臺、微信號、博客等,由于微信的沖擊,很多單位在做網絡營銷時忽略對官網、微博的更新,總認為看的人少,其實,這樣想也無可厚非,但是,對這些平臺的定期更新,其實對于搜索引擎的抓取是有直接影響的,持續更新能帶來意外驚喜!
21、做網絡優化無需戰戰兢兢、如履薄冰,只需寫出所想、寫出特點、寫出差異即可。很多做SEO的人總是“猜測”百度的算法、挖空心思琢磨技巧,生怕哪一點沒注意到,影響百度對自己網站的收錄,其實,這種心態要不得。這么說吧,真正SEO的高手都在搜索引擎公司,你只需要考慮發出的信息對訪客網站的感受即可。
22、最近了解到兩起“李逵VS李鬼”網站事件,公司產品類似、名稱類似、網站類似,但是,李鬼的宣傳手段遠高于李逵,導致消費者傻傻分不清。這里面除了有李鬼企業不講商業道德、政府監管標準模糊等客觀因素外,也有李逵企業對于品牌宣傳(不是保護)的不重視、手段單一、反應滯后等主管因素在里面。
23、根據目前的網商代運營、網絡營銷外包的現狀及效果來分析:企業網絡營銷必然還是要靠自己,第三方網絡公司只應該起到平臺搭建、技術指導的作用,而不應該是直接參與實施,這樣會讓企業形成依賴,而第三方網絡公司又會因為行業的不熟悉影響企業的網絡營銷效果。
24、那些還在“賣”中文域名“的人著實可憐,說”賣“是好聽點,其實就是騙!有那么多不明就里的傻子等著你們去騙嗎?另外,從來認為這些人絕對發自心底也是不認可中文域名的、從來認為這些人明知道中文域名就是垃圾就是一無是處的!
26、任何一家企業只要產品質量過硬、服務優質,只要稍微用一點點心思在網絡營銷上,就會獲得實質性效果的,關鍵就在于用心。
27、保持網站的安全、穩定、快速運行,保持網站的持續性更新,這是企業做網絡營銷必須要做的,不要追求所謂的“一步到位”,也不可能有所謂的“一步到位”。更不要因為自己學了一點什么“大數據”、“互聯網+”、“互聯網思維”就神擋殺神、佛擋殺佛,踏踏實實才會獲得效益,否則,只會費時費力不得利。
28、希望通過網絡營銷推廣自己公司的企業主們,可以從兩個方面著手:授權專業網絡公司、聘請專業人員。切記不要空有“互聯網思維”、空有報復、空有“互聯網+”而不清楚如何實施。
29、在網站功能原來越同質化的今天,內容的差異性、可信任度的提升、持續性更新、部分人性化設置等,左右著網站的效果。
30、企業在做網絡營銷時,需冷靜理清以下邏輯:您希望通過網絡營銷獲得什么-您有哪些優勢需要展現-您打算通過哪些平臺展現-如何有吸引力地展現,然后逐步實施。
31、企業網站在保持應有的網站結構、title定義、keywords定義、description定義、服務器穩定之后,要想獲得較好的搜索引擎排名,需要持續性更新與自己網站相關的信息,最好寫出一些有價值的原創信息,這才是搜索引擎優化的基本邏輯。凡與此相背離的所謂“快速排名第一頁”、“包年固定排名”均屬投機行為。
32、無需說什么“互聯網+”、“轉型”、“趨勢”、“互聯網思維”什么的,您作為企業主,只需要考慮一點:在網絡營銷時代,互聯網如何才能成為您推廣公司產品、服務的工具。
33、企業要多思考“如何才能更好地利用網絡把公司的產品、服務推廣出去”;接下來要思考“如何讓客戶信任自己”;第三需要考慮的是“如何留住老客戶”。
34、整合營銷以消費者為核心重組企業行為和市場行為,綜合協調地使用各種形式的傳播方式,已統一的目標和統一的傳播形象,傳遞一致的產品信息,實現與消費者的雙向溝通,迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位,建立產品品牌與消費者長期密切的關系,更有效的達到廣告傳播和產品行銷的目的。
35、客戶網站改版比例較之以往有大幅提高,新的要求主要集中在突出公司核心競爭力、提升網站訪客體驗、互動性加強、側重于搜索引擎抓取、統計數據應用、移動端開通等。
36、很多商家已經或者正在走出性價比為王的怪圈(其實就是拼價格),開始提供差異化的商品和服務。優質商家只有獲得應有的利潤才有可能生存、持續發展;劣質商家既無法獲得利潤、亦無法獲得發展,被淘汰出局實屬必然。
37、互聯網時代,各路大師不再談成功學,出言必談網絡營銷、微營銷、電商、各種案例、各種千萬收入、上億身價......企業主(真的算不上所謂的“企業家”)在多方學習之后,熱血沸騰、摩拳擦掌,大有把握了時代方向、掌握了營銷秘籍之道,然后就開始胡折騰,半年時間過去,大師賺的盆滿缽滿,企業一頭茫然。
38、貌似今年做外貿的企業比往年多很多,60%以上的客戶做網站時,要求中英文版本,20%左右,明確外貿計劃,主要客戶群體集中在東南亞。很多大的加工企業為節省人力資源成本將工廠搬至東南亞,這也吸引大量中國供應商跟進。
39、很明顯,搜索引擎的檢索規則越來越智能化、越來越注重關聯性、越來越細化、越來越注重邏輯關系的當下,對于信息發布者來說 ,原創、可讀性、持續性等這些最基本的信息發布標準應該獲得更多重視。
40、百度VS莆田系,絕不單單是他們兩家之間的內部問題,這是在現有的社會環境下出現的必然現象,企業管理講求“眾神歸位”,社會環境也是如此,披著合法外衣、行使欺騙手段、達到騙錢目的,這種行徑在當下被淘汰、被踢出局是必然的,即便百度不動手,這種行為也必然“消亡”(不是轉型-欺騙不存在轉型)!
41、通過各種網絡平臺,讓訪客感受到一個真實的、可信賴的、存在感十足的...你(公司)。那么,你(公司)的網絡營銷將會越做越好。
42、一辦公家具廠商今天來我司洽談網上商城開發事宜,洽談后的小心得:不管是“互聯網+___”還是“___+互聯網”,這無非是一個“被互聯網化”、一個是“主動互聯網化”的過程,無論愿意與否,企業都是要走到這條道上的。
43、就企業網站來說,一般是結合客戶公司的行業特點、公司logo、企業文化、公司VI、產品(服務)、以期達到的效果來制作,客戶需要將上述內容提交(至少是轉述)給網站制作公司,而不是交錢后就甩手不問、讓網絡公司天馬行空地去制作,這樣不僅讓網站設計師無從下手,也會浪費大好的推廣時機。
44、百度此次更新給了“百度知道產品”更多的權重,這也給很多用“百度知道”作弊的人帶來更多益處,不過,根據以往的經驗判斷,一旦百度發現這種現象泛濫,嚴懲是必然的事兒,因此,奉勸大家還是老老實實做內容、多考慮網站訪客希望看到什么內容,而不是一味地耍小聰明。_____太倉網絡營銷 陳明鵬
45、要多琢磨怎樣才能讓網站訪客更加愿意在自己的網站多停留、要多琢磨網站訪客喜歡看什么內容、要多琢磨自己的網站還有哪些不足,而不是一味地研究百度是如何排名網站的,因為,做到前者,百度自然會將你的網站放在好的位置上。
46、有人說:我網站也做了幾年了,怎么在百度沒有排名、怎么沒有客戶,其實,做個網站也只是網絡營銷的第一步,做好下面這些能提升你網站在百度里的排名:正規備案、獨立程序(網站結構合理)、設置好title\keywords\description、經常更新網站內容(與你網站相關的內容)、發布外鏈、分析網站流量做調整。
47、對于做傳統工業產品的企業來說,還是需要在PC端多下功夫,畢竟這些產品不是小件、也很難通過一次溝通就能成單,因此,這些企業的網絡營銷主戰場還是PC端;不過 ,可以通過微博、微信平臺等移動端推廣公司品牌,吸引關注度。
48、#網站不是貼小廣告的墻#在產品、服務嚴重同質化的今天,很多公司在對待網站訪客的熱情有點過頭了,打開一個網站,多個形式的在線客服、接待終端、不停跳出的接待窗口、留言板、免費呼叫彈窗......這種把貌似關注網站訪客、實則把網站當成貼小廣告的墻的行為,反而把訪客嚇走。
49、最近接的幾個做全網營銷的客戶,我們全部要求客戶網站重新改版。因為,通過全網營銷的全面宣傳,勢必擴大公司的網絡曝光率、也能給公司官網帶來大量流量,但是 ,如果因為官網的問題導致來訪的客戶離開,這樣就得不償失。
50、網站建設中導致用戶快速離開網站的原因:1.自動播放的聲音;2.彈窗;3.插入式廣告;4.載入緩慢;5.對于搜索引擎的優化大于對內容的優化;6.太多閃爍的滾動的玩意兒;7.拼寫錯誤;8.網頁很窄;9.網站無更新;10.瀏覽器不兼容;11.網頁很窄;12.結構混亂。

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