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#網絡生意經#云度科技陳明鵬給太倉企業2019年的網絡營銷思路

作者:陳明鵬來源:www.ktbaidu.net日期:2018-11-30 14:46:46人氣:800
一、企業在網上做生意,通常由兩部分構成:網絡推廣+網絡營銷。
網絡推廣:就是把自己的產品或者服務通過網絡推到買家面前,推出去廣播,做廣告,比如用大喇叭在路邊吆喝就是推廣。網絡推廣就是流量,怎么讓別人看到我們。分付費推廣和免費推廣。
1、付費的推廣通常有是阿里標王、阿里網銷寶、百度搜索推廣(競價排名);免費推廣通常指的是阿里自然排名、百度自然排名;
2、理論上來說,推廣用錢可以買來,并且效果立竿見影。并且付費推廣特點是節省人力成本和時間成本;免費推廣省錢,但是比較話費人力物力時間,并且不是專業人員很難做成;
3、百度自然排名(SEO)雖然費財力物力,但是一勞永逸。并且做推廣的同時,也做了網絡營銷(寫文章展示我們)。
4、網上推廣方法很多:微信、微博、抖音、今日頭條、百家號、官網seo、博客、B2B平臺、百度競價、淘寶、阿里、京東、拼多多等,小規模的企業1、2個人的公司,選擇2-3種辦法做透,是比較合適的,多了做不過來。
二、網絡營銷:營銷就是經營銷售,通常就是為了解決“怎么讓別人買你的貨而不買別人的貨”這個難題的。因為網上找供貨商太容易了,半小時找20家沒問題。這一步是網絡賣貨的關鍵點。
1、推廣在前營銷在后:營銷是建立在網絡推廣的基礎上,因為沒有人就沒有營銷。
2、網絡推廣可以付費實現,營銷沒辦法付費實現。
3、推廣我們是主動宣傳,客戶是被動看到廣告;營銷是賣貨,客戶是主動購買,我們是被動接單。
4、營銷比推廣更關鍵,更難做,因為推廣拿錢可以買來,誰都可以做,門檻低;營銷門檻高,拿錢買不來,要運用方法和智慧。
5、這里面有個邏輯:讓別人買你東西先要讓別人信任你;信任你先要了解你;
6、地面上可以來看廠子,網上看不到摸不著,怎么才能了解你?
7、了解你就是要全面展示你自己:包括展示我們的人,我們的工作,我們的工廠,我們的貨等全方面;
8、下一步到了關鍵地方:買你的東西,價格高一點沒關系,但是不能離譜;
9、價格優勢,對我們來說就是貨源有優勢,所以必須做出我們的核心優勢,這樣才能做到“傷其十指不如斷其一指”。
三、微信營銷:寫文章來熏客戶,通過全方位的展示,目的是做信任。
1、因為都知道你是賣貨的,直接做廣告,輕則人家不看,時間長了給你打上標簽凡是你的信息一律略過;重則直接屏蔽。
2、所以務必掌握一點:賣啥不吆喝啥。嵌入式的點到即止,寫一篇1000字的文章,吆喝產品50字就可以了。
3、千萬不要站在自己的角度寫文章,現在廣告泛濫沒人看,每一篇文章的出發點是給客戶帶來什么好處,換位思考,客戶看了這篇文章,客戶能得到什么、給客戶解決什么問題。
此為云度科技陳明鵬給太倉企業2019年的網絡營銷思路,僅供參考,歡迎相互探討溝通,共同提升。

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