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#網絡生意經# 糾正錯覺:做了推廣就會有效果

作者:陳明鵬來源:www.ktbaidu.net日期:2018-11-28 9:32:28人氣:801
互聯網發展到今天,幾乎所有的企業都在以不同的方式參與了進來,有的做了網站、有的做了公眾號、有的做了搜索推廣、還有的做了B2B平臺......大致做了個梳理,大家基本的理解就是:打基礎,就做個網站;要流量,就去推廣。因此,很多人會形成一個錯局或者說錯誤:做了推廣就會有效果。今天,針對這個話題,我們就來聊一聊。

當今的互聯網與過去有很大的不同,過去,是“我有人無”,現在是“人人都有”,甚至比拼的是網站的數量、推廣的數量,因此,不能再用多去的思路去理解了,認為做了網站之后,加上推廣,就能帶來效果,那是不可能的,現在比拼的是策劃、是營銷策劃、是給客戶的購買理由。

在“我有人無”的時代,有網站的,肯定比沒網站的企業,在互聯網能獲得更多的機會,在大家都有網站的時候,比拼的是“如何推廣出去”,因此,不少公司重點心思花在如何推廣上,認為只要有流量就有銷量,現在,越來越多的企業發現,有流量也不一定有銷量。因此,采購或者消費者,通過你的網站、內容看不到購買的理由、看不到你與其他家的區別。這就使得大家不得不重新回到最初的問題上:如何策劃網站給客戶一個購買的理由、如何策劃網站顯示出與同行的不同。

第一步,重新梳理公司的產品、理念、銷售方式、生產方式、服務理念,找出與同行的區隔點;梳理客戶可能的需求、關注的方向,找出符合客戶要求的理由;第三,如何把公司的特點與客戶的需求相結合,解決信任度的問題。然后調整網站、調整文案、改進推廣。

所以,我們還是要先拋掉“做了推廣就會有效果”的錯誤認知,靜心思考,或者咨詢云度科技。

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